Bisnis makanan ringan yang menjanjikan adalah peluang usaha yang memiliki prospek bagus karena permintaan pasar yang tinggi dan persaingan yang relatif rendah. Makanan ringan merupakan jenis makanan yang dikonsumsi di sela-sela waktu makan utama, sehingga memiliki pangsa pasar yang luas dari berbagai kalangan masyarakat.
Selain itu, bisnis makanan ringan juga memiliki beberapa keunggulan, seperti:
- Modal usaha yang relatif kecil
- Proses produksi yang mudah
- Pangsa pasar yang luas
- Potensi keuntungan yang tinggi
Dalam menjalankan bisnis makanan ringan yang menjanjikan, terdapat beberapa hal penting yang perlu diperhatikan, seperti:
- Memilih jenis makanan ringan yang tepat
- Menjaga kualitas dan rasa makanan ringan
- Mengemas makanan ringan dengan menarik
- Memasarkan makanan ringan dengan efektif
Bisnis Makanan Ringan yang Menjanjikan
Bisnis makanan ringan yang menjanjikan merupakan peluang usaha dengan prospek yang bagus. Ada banyak aspek penting yang perlu diperhatikan dalam menjalankan bisnis ini, antara lain:
- Pemilihan jenis makanan ringan
- Kualitas dan rasa makanan ringan
- Kemasan makanan ringan
- Harga makanan ringan
- Pemasaran makanan ringan
- Lokasi usaha
- Pelayanan pelanggan
- Keuangan
- Legalitas usaha
- Inovasi
Semua aspek tersebut saling berkaitan dan sangat berpengaruh terhadap keberlangsungan bisnis makanan ringan. Misalnya, pemilihan jenis makanan ringan yang tepat akan menentukan target pasar dan strategi pemasaran yang digunakan. Kualitas dan rasa makanan ringan juga sangat penting untuk menjaga kepuasan pelanggan dan membangun loyalitas merek. Kemasan makanan ringan yang menarik dapat meningkatkan nilai jual dan daya tarik produk. Dan harga makanan ringan harus disesuaikan dengan target pasar dan kondisi persaingan pasar.
Pemilihan Jenis Makanan Ringan
Pemilihan jenis makanan ringan merupakan salah satu aspek penting dalam menjalankan bisnis makanan ringan yang menjanjikan. Jenis makanan ringan yang dipilih akan menentukan target pasar, strategi pemasaran, dan bahkan lokasi usaha. Oleh karena itu, penting untuk mempertimbangkan beberapa faktor berikut dalam memilih jenis makanan ringan:
- Target pasar: Siapa target pasar yang ingin dijangkau? Apakah anak-anak, remaja, dewasa, atau semua kalangan? Jenis makanan ringan yang dipilih harus sesuai dengan preferensi target pasar.
- Strategi pemasaran: Bagaimana cara memasarkan makanan ringan tersebut? Apakah melalui media sosial, iklan, atau kerja sama dengan toko-toko? Jenis makanan ringan yang dipilih harus mudah dipasarkan dan sesuai dengan strategi pemasaran yang digunakan.
- Lokasi usaha: Di mana lokasi usaha yang akan dibuka? Apakah di daerah ramai, dekat sekolah, atau di pusat perbelanjaan? Jenis makanan ringan yang dipilih harus sesuai dengan lokasi usaha dan potensi pasar di sekitarnya.
- Keunikan: Apakah makanan ringan yang dipilih memiliki keunikan atau ciri khas tertentu? Jenis makanan ringan yang unik akan lebih mudah diingat dan dicari oleh pelanggan.
Dengan mempertimbangkan faktor-faktor tersebut, pelaku bisnis dapat memilih jenis makanan ringan yang tepat dan meningkatkan peluang kesuksesan bisnis makanan ringan yang dijalankan.
Kualitas dan Rasa Makanan Ringan
Kualitas dan rasa makanan ringan memegang peranan penting dalam bisnis makanan ringan yang menjanjikan. Makanan ringan yang berkualitas baik dan memiliki rasa yang enak akan lebih disukai oleh konsumen dan meningkatkan peluang bisnis untuk sukses. Sebaliknya, makanan ringan yang berkualitas buruk dan rasanya tidak enak akan membuat konsumen kecewa dan enggan membeli kembali.
Ada beberapa alasan mengapa kualitas dan rasa makanan ringan sangat penting, antara lain:
- Kepuasan konsumen: Makanan ringan yang berkualitas baik dan rasanya enak akan membuat konsumen puas dan senang. Konsumen yang puas akan cenderung membeli kembali dan merekomendasikan makanan ringan tersebut kepada orang lain.
- Loyalitas merek: Konsumen yang puas dengan kualitas dan rasa makanan ringan akan cenderung menjadi pelanggan setia. Mereka akan terus membeli makanan ringan tersebut dan tidak mudah berpindah ke merek lain.
- Reputasi bisnis: Makanan ringan yang berkualitas baik dan rasanya enak akan membangun reputasi bisnis yang positif. Konsumen akan percaya bahwa bisnis tersebut selalu menyediakan makanan ringan yang enak dan berkualitas.
- Keunggulan kompetitif: Di tengah persaingan bisnis makanan ringan yang ketat, kualitas dan rasa makanan ringan dapat menjadi keunggulan kompetitif. Makanan ringan yang berkualitas baik dan rasanya enak akan lebih unggul dari makanan ringan lain yang kualitasnya buruk.
Oleh karena itu, pelaku bisnis makanan ringan harus selalu menjaga kualitas dan rasa makanan ringan yang diproduksi. Dengan menyediakan makanan ringan yang berkualitas baik dan rasanya enak, pelaku bisnis dapat meningkatkan kepuasan konsumen, membangun loyalitas merek, dan meningkatkan reputasi bisnis. Hal ini pada akhirnya akan berdampak pada kesuksesan bisnis makanan ringan yang dijalankan.
Kemasan makanan ringan
Kemasan makanan ringan memiliki peran penting dalam bisnis makanan ringan yang menjanjikan. Kemasan yang menarik dan informatif dapat meningkatkan daya jual produk dan menarik konsumen untuk membeli. Selain itu, kemasan juga berfungsi sebagai pelindung makanan ringan dari kerusakan dan menjaga kualitasnya.
Ada beberapa manfaat menggunakan kemasan yang menarik dan informatif untuk makanan ringan, antara lain:
- Meningkatkan daya jual produk
- Menarik konsumen untuk membeli
- Melindungi makanan ringan dari kerusakan
- Menjaga kualitas makanan ringan
- Menyediakan informasi tentang produk
Dengan menggunakan kemasan yang tepat, pelaku bisnis makanan ringan dapat meningkatkan penjualan, membangun brand image, dan meningkatkan kepuasan konsumen. Oleh karena itu, pemilihan kemasan yang tepat merupakan salah satu aspek penting dalam menjalankan bisnis makanan ringan yang menjanjikan.
Harga Makanan Ringan
Harga makanan ringan merupakan salah satu faktor penting dalam bisnis makanan ringan yang menjanjikan. Harga makanan ringan yang tepat dapat membantu meningkatkan penjualan, membangun citra merek, dan meningkatkan keuntungan bisnis. Sebaliknya, harga makanan ringan yang terlalu tinggi dapat membuat konsumen enggan membeli, sementara harga makanan ringan yang terlalu rendah dapat menurunkan citra merek dan keuntungan bisnis.
Dalam menentukan harga makanan ringan, pelaku bisnis perlu mempertimbangkan beberapa faktor, antara lain:
- Harga bahan baku
- Biaya produksi
- Harga pesaing
- Target pasar
- Citra merek
Dengan mempertimbangkan faktor-faktor tersebut, pelaku bisnis dapat menentukan harga makanan ringan yang tepat dan memaksimalkan potensi keuntungan bisnis.
Pemasaran Makanan Ringan
Pemasaran makanan ringan merupakan salah satu aspek penting dalam bisnis makanan ringan yang menjanjikan. Pemasaran yang efektif dapat membantu meningkatkan penjualan, membangun citra merek, dan meningkatkan keuntungan bisnis. Ada beberapa strategi pemasaran yang dapat digunakan untuk makanan ringan, antara lain:
- Pemasaran online: Pemasaran online dapat dilakukan melalui berbagai saluran, seperti media sosial, iklan online, dan pemasaran email. Pemasaran online sangat efektif untuk menjangkau target pasar yang lebih luas dan membangun kesadaran merek.
- Pemasaran offline: Pemasaran offline dapat dilakukan melalui berbagai saluran, seperti iklan cetak, iklan radio, dan promosi di toko. Pemasaran offline masih efektif untuk menjangkau target pasar tertentu dan membangun hubungan dengan pelanggan.
- Pemasaran melalui media sosial: Pemasaran melalui media sosial sangat efektif untuk membangun hubungan dengan pelanggan dan menciptakan komunitas. Media sosial dapat digunakan untuk berbagi konten yang menarik, mengadakan kontes, dan memberikan dukungan pelanggan.
- Pemasaran melalui influencer: Pemasaran melalui influencer dapat membantu menjangkau target pasar yang lebih luas dan membangun kredibilitas merek. Influencer dapat digunakan untuk mengulas produk, berbagi pengalaman, dan mempromosikan makanan ringan kepada pengikutnya.
Dengan menggunakan strategi pemasaran yang tepat, pelaku bisnis makanan ringan dapat meningkatkan penjualan, membangun citra merek, dan meningkatkan keuntungan bisnis. Pemasaran yang efektif merupakan kunci sukses dalam bisnis makanan ringan yang menjanjikan.
Lokasi usaha
Lokasi usaha merupakan salah satu aspek penting dalam bisnis makanan ringan yang menjanjikan. Pemilihan lokasi usaha yang tepat dapat membantu meningkatkan penjualan, membangun citra merek, dan meningkatkan keuntungan bisnis. Sebaliknya, pemilihan lokasi usaha yang salah dapat berdampak negatif pada bisnis makanan ringan.
-
Lokasi yang strategis
Lokasi usaha yang strategis adalah lokasi yang mudah diakses oleh target pasar dan memiliki visibilitas yang baik. Lokasi yang strategis dapat meningkatkan jumlah pelanggan yang datang ke toko dan meningkatkan penjualan makanan ringan. -
Jenis lokasi usaha
Jenis lokasi usaha yang dipilih juga berpengaruh pada keberhasilan bisnis makanan ringan. Ada beberapa jenis lokasi usaha yang dapat dipilih, seperti ruko, kios, atau gerobak. Pemilihan jenis lokasi usaha harus disesuaikan dengan target pasar, jenis makanan ringan yang dijual, dan modal yang tersedia. -
Fasilitas pendukung
Fasilitas pendukung di sekitar lokasi usaha juga perlu diperhatikan. Fasilitas pendukung yang baik dapat meningkatkan kenyamanan pelanggan dan meningkatkan penjualan makanan ringan. Fasilitas pendukung yang perlu diperhatikan antara lain ketersediaan parkir, toilet, dan akses ke transportasi umum. -
Persaingan
Persaingan di sekitar lokasi usaha juga perlu dipertimbangkan. Lokasi usaha yang memiliki banyak pesaing dapat menurunkan penjualan makanan ringan. Oleh karena itu, penting untuk memilih lokasi usaha yang tidak memiliki terlalu banyak pesaing atau memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan pesaing.
Dengan mempertimbangkan faktor-faktor tersebut, pelaku bisnis makanan ringan dapat memilih lokasi usaha yang tepat dan meningkatkan peluang sukses bisnis makanan ringan yang dijalankan.
Pelayanan pelanggan
Pelayanan pelanggan merupakan salah satu aspek penting dalam bisnis makanan ringan yang menjanjikan. Pelayanan pelanggan yang baik dapat meningkatkan kepuasan pelanggan, membangun loyalitas pelanggan, dan meningkatkan penjualan makanan ringan. Sebaliknya, pelayanan pelanggan yang buruk dapat membuat pelanggan kecewa dan enggan membeli makanan ringan kembali.
Ada beberapa alasan mengapa pelayanan pelanggan sangat penting dalam bisnis makanan ringan, antara lain:
- Meningkatkan kepuasan pelanggan: Pelayanan pelanggan yang baik dapat meningkatkan kepuasan pelanggan. Pelanggan yang puas akan cenderung membeli makanan ringan kembali dan merekomendasikan makanan ringan tersebut kepada orang lain.
- Membangun loyalitas pelanggan: Pelayanan pelanggan yang baik dapat membangun loyalitas pelanggan. Pelanggan yang loyal akan terus membeli makanan ringan dari bisnis tersebut dan tidak mudah berpindah ke bisnis lain.
- Meningkatkan penjualan makanan ringan: Pelayanan pelanggan yang baik dapat meningkatkan penjualan makanan ringan. Pelanggan yang puas akan cenderung membeli lebih banyak makanan ringan dan lebih sering membeli makanan ringan.
Oleh karena itu, pelaku bisnis makanan ringan harus selalu memberikan pelayanan pelanggan yang terbaik. Dengan memberikan pelayanan pelanggan yang baik, pelaku bisnis makanan ringan dapat meningkatkan kepuasan pelanggan, membangun loyalitas pelanggan, dan meningkatkan penjualan makanan ringan.
Keuangan
Keuangan merupakan aspek penting dalam bisnis makanan ringan yang menjanjikan. Pengelolaan keuangan yang baik dapat membantu bisnis makanan ringan berkembang dan mencapai kesuksesan. Ada beberapa aspek keuangan yang perlu diperhatikan dalam bisnis makanan ringan, antara lain:
- Modal usaha: Modal usaha merupakan dana yang dibutuhkan untuk memulai dan menjalankan bisnis makanan ringan. Modal usaha dapat diperoleh dari berbagai sumber, seperti tabungan pribadi, pinjaman bank, atau investasi dari pihak lain.
- Biaya operasional: Biaya operasional adalah biaya yang dikeluarkan untuk menjalankan bisnis makanan ringan sehari-hari. Biaya operasional meliputi biaya bahan baku, biaya produksi, biaya sewa tempat, biaya gaji karyawan, dan biaya pemasaran.
- Harga jual: Harga jual adalah harga yang ditetapkan untuk makanan ringan yang dijual. Harga jual harus mempertimbangkan biaya operasional, keuntungan yang diinginkan, dan harga makanan ringan pesaing.
- Omzet: Omzet adalah total pendapatan yang diperoleh dari penjualan makanan ringan. Omzet dapat digunakan untuk menghitung laba dan rugi bisnis makanan ringan.
Dengan mengelola keuangan dengan baik, pelaku bisnis makanan ringan dapat mengontrol biaya, meningkatkan keuntungan, dan mencapai kesuksesan jangka panjang.
Legalitas Usaha
Legalitas usaha merupakan aspek penting dalam bisnis makanan ringan yang menjanjikan. Legalitas usaha memberikan beberapa keuntungan, antara lain:
-
Meningkatkan kepercayaan pelanggan
Legalitas usaha dapat meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap bisnis makanan ringan. Pelanggan akan lebih percaya membeli makanan ringan dari bisnis yang legal karena mereka yakin bahwa bisnis tersebut telah memenuhi semua persyaratan hukum dan aman untuk dikonsumsi. -
Membangun reputasi bisnis
Legalitas usaha dapat membantu membangun reputasi bisnis makanan ringan. Bisnis yang legal akan dipandang sebagai bisnis yang profesional dan terpercaya. Hal ini dapat menarik lebih banyak pelanggan dan meningkatkan penjualan makanan ringan. -
Perlindungan hukum
Legalitas usaha memberikan perlindungan hukum bagi pemilik bisnis makanan ringan. Jika terjadi masalah hukum, seperti tuntutan dari pelanggan, bisnis yang legal akan lebih terlindungi karena memiliki bukti bahwa bisnis tersebut telah beroperasi sesuai dengan hukum. -
Akses ke fasilitas perbankan
Legalitas usaha dapat memudahkan pelaku bisnis makanan ringan untuk mengakses fasilitas perbankan, seperti pinjaman modal usaha. Bank biasanya lebih bersedia memberikan pinjaman kepada bisnis yang legal karena mereka yakin bahwa bisnis tersebut memiliki prospek yang baik dan dikelola dengan baik.
Dengan memiliki legalitas usaha, pelaku bisnis makanan ringan dapat meningkatkan kepercayaan pelanggan, membangun reputasi bisnis, mendapatkan perlindungan hukum, dan mengakses fasilitas perbankan. Hal ini pada akhirnya dapat membantu meningkatkan penjualan makanan ringan dan mencapai kesuksesan jangka panjang.
Inovasi
Dalam bisnis makanan ringan yang menjanjikan, inovasi memegang peranan penting. Inovasi dapat menciptakan produk baru yang menarik, memenuhi kebutuhan konsumen yang belum terpenuhi, dan memberikan keunggulan kompetitif bagi bisnis. Ada beberapa alasan mengapa inovasi sangat penting dalam bisnis makanan ringan:
- Persaingan yang ketat: Industri makanan ringan sangat kompetitif, dengan banyak pemain besar dan kecil. Untuk bertahan dan berkembang, bisnis makanan ringan perlu terus berinovasi dan menawarkan produk baru yang menarik bagi konsumen.
- Perubahan preferensi konsumen: Preferensi konsumen terhadap makanan ringan terus berubah. Bisnis makanan ringan perlu berinovasi untuk mengikuti perubahan ini dan memenuhi kebutuhan konsumen yang terus berkembang.
- Teknologi baru: Teknologi baru terus bermunculan, yang dapat digunakan untuk menciptakan produk makanan ringan baru atau meningkatkan proses produksi. Bisnis makanan ringan perlu memanfaatkan teknologi baru ini untuk tetap kompetitif dan efisien.
Ada banyak cara bagi bisnis makanan ringan untuk berinovasi. Beberapa contoh inovasi dalam bisnis makanan ringan antara lain:
- Pengembangan produk baru: Bisnis makanan ringan dapat berinovasi dengan mengembangkan produk baru yang belum pernah ada sebelumnya, atau dengan memberikan sentuhan baru pada produk yang sudah ada.
- Peningkatan proses produksi: Bisnis makanan ringan juga dapat berinovasi dengan meningkatkan proses produksi mereka, sehingga dapat memproduksi makanan ringan dengan lebih efisien dan efektif.
- Strategi pemasaran baru: Bisnis makanan ringan dapat berinovasi dengan menggunakan strategi pemasaran baru untuk menjangkau konsumen mereka dan membangun merek mereka.
Dengan berinovasi, bisnis makanan ringan dapat meningkatkan penjualan mereka, membangun loyalitas pelanggan, dan mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar. Inovasi adalah kunci untuk kesuksesan jangka panjang dalam bisnis makanan ringan yang menjanjikan.
FAQ Bisnis Makanan Ringan yang Menjanjikan
Berikut adalah beberapa pertanyaan umum yang sering ditanyakan mengenai bisnis makanan ringan yang menjanjikan:
Pertanyaan 1: Apa saja jenis makanan ringan yang paling menjanjikan untuk dijual?
Jawaban: Jenis makanan ringan yang paling menjanjikan untuk dijual adalah makanan ringan yang memiliki pasar yang luas, bahan baku yang mudah didapat, dan proses produksi yang tidak rumit. Beberapa contoh makanan ringan yang menjanjikan antara lain keripik kentang, keripik singkong, dan kacang goreng.
Pertanyaan 2: Di mana lokasi yang tepat untuk memulai bisnis makanan ringan?
Jawaban: Lokasi yang tepat untuk memulai bisnis makanan ringan adalah lokasi yang strategis dan memiliki banyak target pasar. Beberapa contoh lokasi yang strategis antara lain di dekat sekolah, kampus, atau pusat perbelanjaan.
Pertanyaan 3: Berapa modal yang dibutuhkan untuk memulai bisnis makanan ringan?
Jawaban: Modal yang dibutuhkan untuk memulai bisnis makanan ringan bervariasi tergantung pada jenis makanan ringan yang dijual dan skala bisnis yang akan dijalankan. Namun, secara umum, modal yang dibutuhkan untuk memulai bisnis makanan ringan relatif kecil dan dapat disesuaikan dengan kemampuan finansial pelaku usaha.
Pertanyaan 4: Bagaimana cara memasarkan bisnis makanan ringan secara efektif?
Jawaban: Ada beberapa cara efektif untuk memasarkan bisnis makanan ringan, antara lain melalui media sosial, pemasaran online, dan promosi offline. Pemilihan strategi pemasaran harus disesuaikan dengan target pasar dan anggaran yang tersedia.
Pertanyaan 5: Apa saja tantangan yang dihadapi dalam bisnis makanan ringan?
Jawaban: Beberapa tantangan yang dihadapi dalam bisnis makanan ringan antara lain persaingan yang ketat, perubahan tren pasar, dan fluktuasi harga bahan baku. Untuk mengatasi tantangan tersebut, pelaku usaha perlu memiliki strategi bisnis yang matang dan kemampuan beradaptasi yang baik.
Pertanyaan 6: Apa tips sukses dalam menjalankan bisnis makanan ringan?
Jawaban: Beberapa tips sukses dalam menjalankan bisnis makanan ringan antara lain memilih jenis makanan ringan yang tepat, menentukan target pasar dengan jelas, menjaga kualitas dan cita rasa makanan ringan, serta memberikan pelayanan yang baik kepada pelanggan.
Demikianlah beberapa pertanyaan umum mengenai bisnis makanan ringan yang menjanjikan. Dengan perencanaan yang matang dan kerja keras, bisnis makanan ringan dapat menjadi peluang usaha yang menguntungkan dan menjanjikan.
Transisi ke Bagian Artikel Berikutnya:
Tips Sukses Bisnis Makanan Ringan yang Menjanjikan
Untuk meraih kesuksesan dalam bisnis makanan ringan yang menjanjikan, diperlukan strategi dan kerja keras. Berikut adalah beberapa tips yang dapat membantu Anda:
Tip 1: Pilih Jenis Makanan Ringan yang Tepat
Pilihlah jenis makanan ringan yang sesuai dengan target pasar Anda. Pertimbangkan faktor-faktor seperti usia, gaya hidup, dan preferensi rasa konsumen Anda. Produk yang unik dan berbeda dapat menjadi keunggulan kompetitif.
Tip 2: Jaga Kualitas dan Cita Rasa
Kualitas dan cita rasa makanan ringan sangat penting. Pastikan untuk menggunakan bahan-bahan berkualitas tinggi dan menjaga konsistensi rasa. Lakukan uji coba dan dapatkan umpan balik dari pelanggan untuk terus meningkatkan produk Anda.
Tip 3: Kembangkan Strategi Pemasaran yang Efektif
Rencanakan strategi pemasaran yang efektif untuk menjangkau target pasar Anda. Manfaatkan media sosial, pemasaran online, dan promosi offline. Berikan penawaran menarik, program loyalitas, dan layanan pelanggan yang baik untuk membangun basis pelanggan yang kuat.
Tip 4: Kelola Keuangan dengan Baik
Pengelolaan keuangan yang baik sangat penting untuk keberlangsungan bisnis. Catat semua pengeluaran dan pemasukan, serta pantau arus kas secara teratur. Carilah sumber pendanaan yang sesuai untuk mengembangkan bisnis Anda.
Tip 5: Berinovasi dan Beradaptasi
Industri makanan ringan terus berkembang. Berinovasi dan beradaptasilah dengan tren pasar dan preferensi konsumen. Kembangkan produk baru, tingkatkan proses produksi, dan gunakan teknologi untuk meningkatkan efisiensi.
Dengan mengikuti tips ini, Anda dapat meningkatkan peluang sukses dalam bisnis makanan ringan yang menjanjikan. Ingatlah bahwa kesuksesan membutuhkan kerja keras, dedikasi, dan kemampuan beradaptasi terhadap perubahan.
Transisi ke Bagian Artikel Berikutnya:
Kesimpulan
Sebagai penutup, bisnis makanan ringan merupakan peluang usaha yang menjanjikan dengan prospek cerah. Dengan memilih jenis makanan ringan yang tepat, menjaga kualitas dan cita rasa, mengembangkan strategi pemasaran yang efektif, mengelola keuangan dengan baik, serta berinovasi dan beradaptasi, pelaku usaha dapat meraih kesuksesan dalam bisnis ini. Kuncinya adalah kerja keras, dedikasi, dan kemampuan beradaptasi terhadap perubahan pasar.
Ke depan, industri makanan ringan akan terus berkembang, didorong oleh perubahan gaya hidup konsumen dan kemajuan teknologi. Pelaku usaha yang mampu menangkap peluang dan mengantisipasi tren pasar akan memiliki peluang lebih besar untuk bertahan dan tumbuh dalam bisnis ini. Dengan demikian, bisnis makanan ringan yang menjanjikan dapat menjadi pilihan tepat bagi siapa saja yang ingin memulai usaha dan meraih kesuksesan finansial.
Youtube Video:
No Comment! Be the first one.